Российский рынок электронной торговли столкнулся с первой в своей истории волной сокращения числа предпринимателей. Согласно исследованию банка «Точка», основанному на базе данных аналитического сервиса Mpstats, с февраля по декабрь 2025 года количество активных продавцов на маркетплейсах уменьшилось на 6,9 процента, пишет «Коммерсантъ».
Падение числа новых желающих развивать бизнес на площадках оказалось еще более драматичным: в 2025 году зарегистрировалось 149,79 тысячи новых селлеров, что на 17,8% меньше, чем годом ранее.
Главной причиной ухода предпринимателей с площадок эксперты называют взрывной рост затрат. Генеральный директор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев пояснил, что комиссии маркетплейсов достигают 25–40% от выручки, а с учётом обязательных расходов на логистику и продвижение этот показатель доходит до 50–70%. В Ассоциации электронной торговли привели шокирующие данные: за последние три года стоимость логистики крупнейших маркетплейсов выросла на 33–89%, а комиссии увеличились на 58–63%.
Осенью 2025 года Wildberries повысил комиссии по FBS на 3,5 процентных пункта для большинства товаров и поднял тарифы на логистику на 20–40% . Ozon с 25 сентября увеличил плату за продажу в среднем на 1,75%, а в категории Fashion повышение проходило в два этапа: сначала на 4,1%, затем еще на 5,5%.
Ситуацию усугубляет массовый приход иностранных конкурентов, оказавшихся в более выгодном положении. Генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Алексей Молодых утверждает, что комиссия для зарубежных продавцов составляет всего 11–15%. Они освобождены от уплаты российского НДС и обязательной сертификации продукции, используя лазейки в законодательстве.
Ассоциация участников рынка электронной торговли (АУРЭК) направила жалобы в Минпромторг, ФАС и ФТС на «двойные стандарты». По данным ассоциации, Wildberries предлагает китайским магазинам комиссию 11%, Ozon — 14%, тогда как для российских селлеров эти показатели достигают 44% и 40% соответственно.
В Wildberries объяснили свою политику тем, что условия «разработаны с учетом особенностей поставок из этих стран в Россию», а зарубежная логистика дороже и медленнее . В Ozon заверили, что трансграничная торговля занимает лишь 3–4% от всех онлайн-продаж.
Однако Молодых настаивает, что иностранцы активно используют серые схемы, экономя 20–30% на налогах и сборах, что вынуждает российских предпринимателей регистрироваться за рубежом.
Власти уже готовят меры реагирования. Минфин предложил с 2027 года взимать НДС с трансграничных покупок на маркетплейсах по прогрессивной шкале: 5% в 2027-м с повышением до 20% к 2030-му. Эксперты предупреждают, что это может привести к росту цен и снижению ассортимента, что ударит по всем категориям продавцов. Пока же рынок продавцов на маркетплейсах продолжает сжиматься под давлением издержек и неравной конкуренции.
Добавить комментарий