Российский рынок розничной торговли переживает структурную перестройку. Основатель консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская в интервью РИА Новости заявила, что физические магазины, особенно в сегменте одежды, утрачивают функцию основного канала продаж, уступая место онлайн-торговле. В связи с этим многие бренды вынуждены закрывать свои торговые точки и искать новые модели присутствия на рынке.
«Сейчас многие вещи перекочевывают в онлайн. Офлайн себя чувствует не очень, поэтому ребята закрывают торговые точки, дальше ищут новые модели присутствия на российском рынке», — цитирует агентство слова Сумишевской.
Эксперт уверена, что процесс закрытия магазинов продолжится, особенно в fashion-сегменте, где бренды сталкиваются с проблемами в цепочках поставок, падением спроса и неспособностью точно угадывать рыночные тренды.
Сегодня офлайн-ритейл становится наименее выгодным каналом продаж, поскольку многие покупки совершаются в онлайне. По словам Сумишевской, физические магазины сегодня преимущественно работают как флагманские точки, повышающие узнаваемость бренда. Однако даже в этих условиях компании вынуждены искусственно разделять коллекции между разными каналами продаж, чтобы не допустить «съедения друг друга».
«Бренды в России сейчас сидят на неэффективных стоках, вынуждены что-то сливать, пытаются пересмотреть маржу, борьбу между каналами, перетоки», — отметила эксперт.
Переходя в онлайн, бренды сталкиваются с высокой конкуренцией и низкой рентабельностью. Сумишевская назвала этот рынок «бордовым, местами даже красным океаном», где маржинальность и темпы прироста значительно ниже, чем в офлайне.
По данным исследования Data Insight, в 2025 году объём российского рынка интернет-торговли достиг 11,2 трлн рублей, увеличившись на 39% по сравнению с предыдущим годом. Доля маркетплейсов в этом объёме составила 65%, причём Wildberries и Ozon продолжают активно наращивать долю рынка, особенно в категориях одежды, обуви и аксессуаров.
В то же время государство продолжает регулировать растущий онлайн-сегмент. В конце марта 2026 года правительство РФ приняло постановление, обязывающее маркетплейсы открывать пункты выдачи заказов (ПВЗ) в отделениях «Почты России» в населённых пунктах с численностью жителей менее 10 тысяч человек. Это решение призвано обеспечить доступность онлайн-торговли для жителей удалённых и малонаселённых территорий и поддержать сеть «Почты России».
Кроме того, в начале марта стало известно, что Федеральная антимонопольная служба (ФАС) усиливает контроль за ценообразованием на маркетплейсах и планирует ввести единые правила для всех продавцов, включая иностранных.
Сумишевская отметила, что бренды, работающие на российском рынке, вынуждены постоянно искать новые модели присутствия. Некоторые компании делают ставку на мультиканальность (omnichannel), другие — на эксклюзивные коллекции для маркетплейсов или, наоборот, для собственных магазинов. Третьи пересматривают ассортиментную матрицу, делая акцент на базовых вещах с предсказуемым спросом.
По данным консалтинговой компании Nikoliers, в 2025 году закрылось около 250 магазинов международных и локальных брендов одежды в торговых центрах Москвы и Санкт-Петербурга, при этом открылось только около 150 новых. Разрыв между открытиями и закрытиями увеличился по сравнению с 2024 годом, что подтверждает тренд на сокращение физического присутствия.
Добавить комментарий